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空调企业策略出现分化市场格局将起变动
添加者:管理员  添加日期:2015-6-7

  2012年空调厂方十分看重淡季出货情况,出于对行业2013年度发展谨慎态度,厂商双方在产品结构以及价格策略上都出了明显的分化。从另一方面也凸显品牌差异化形成新的市场格局。
  从各空调品牌厂方了解到,2012年8月至10月底,除格力、海尔等品牌外,大部分企业吸款金额同比下滑。下滑因素主要来自于代理商层面,分销商基本维持平稳态势。
  而厂家的产品结构和价格体系,随着行情的变化有了进一步的调整。一线品牌,重点推广2013年度新品,中高端变频成为主力,出货均价同比拉高,增幅在10左右,实行高开高走的路线。
  业内人士分析,不排除部分品牌由于受到台套数下滑的影响,通过拉高均价减缓整体销售额跌幅,起到粉饰业绩报告的效果。
  二三线品牌尽管也在持续增加中高端产品,但迫于市场接受程度不高,仍然以惠民机和下乡机为主,由于2012年6月起实施的节能惠民补贴额度小于往年,二三线品牌厂家为了推高商家积极性实现了一定补贴,小幅调低出货价。下乡机补贴额度明显高于节能惠民机型,因此部分厂家在淡季了提高了该类产品的出货量。
  整体而言,2013冷年空调渠道政策没有亮点可言。厂方并没有基于市场的低迷而提供更具吸引力的打款政策。家电人士认为,中国空调市场和传统渠道格局都已十分稳定,每个品牌的代理网络难以出现大的变动,这意味着厂家的政策调整不会改变目前的渠道状态。
  各家研究机构和厂方提供的数据显示,2012年至今新增需求主要来自于四五级市场,以中低端产品为主。2013冷年上市的空调新品,在国庆期间虽然有所表现,但尚未成为拉升空调企业业绩的主力军。2013年三季度报中家电企业净利实现增长,有部分来自政府补贴的贡献,而业绩报告在解释净利下滑的原因中,补贴同比下滑成了关键点。
  依靠中高端变频新品完善营收和净利润,短期内取得了理想的效果,但面对依旧乏力的市场环境,厂家能否帮助代理商支撑度过低谷期,尚无定论。而个别企业借助上一轮惠民补贴实现了快速发展,在2012乃至2013年却遭遇完全不同的境遇,特别是连锁卖场作为补贴机型的推广重点区域,销量跌幅令厂家焦虑不安,形成反差的是,传统渠道对下乡机和惠民机兴趣索然。单纯依赖政策刺激实现业绩反弹的希望十分渺茫。
  在复杂多变的行情下,不少企业已经采取了谨慎、稳妥的市场策略,并且对成本控制、效益提升等细节方面给予了极高的关注。目前淡季打款出货情况要求制造企业,必须解决库存,提高资金周转速度,推出符合市场要求价位的产品。
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