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海尔中央空调安徽市场三年跨越式大发展
添加者:管理员  添加日期:2015-5-8
发布时间:2015-01-20
  安徽省地处华东,是连接华中和华东的重要纽带。2012年至2013年,安徽省一直处于大发展阶段,大型公建项目、房地产项目纷纷上马开建,据统计,2012年、2013年前三季度,安徽省规模以上工业增加值6144.6亿元,增长13.7%,增幅高于全国4.1%。而其中,工业项目增多,且规模增大,中央空调产品的需求量大增,这在一定程度上助力了安徽中央空调行业的发展。到2014年,受国家宏观政策的影响,安徽整体市场容量有所下滑。在整体市场环境下,能够三年保持稳定增长的品牌并不多,这其中就有海尔中央空调。
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              中央空调安徽市场三年市场容量变化图表
    2012年至2014年间,海尔中央空调在安徽市场取得了突破性的发展,市场销售额逐年递增,从“默默无闻”到“高歌猛进”,这三年的成绩让海尔中央空调着实打了一个漂亮的“翻身仗”,2013年同比2012年市场增幅达到99%,令人赞叹。
  三年来,海尔中央空调在安徽市场不同行业都树立了多个样板工程,如滁州琅琊区行政服务中心、全椒服务中心、5A级办公场所白天鹅国际商务中心、滁州职业技术学院等,服务项目涉及住宅、商业地产、政府公建、工业地产等多个领域。
  在区域市场上,除了合肥、芜湖,海尔中央空调在滁州、安庆、阜阳等区域也取得了明显增长。在产品销售方面,商用多联机组、水机、风冷螺杆机型的销售均有显著提升,屡屡斩获大订单。如安徽芜湖星隆国际城采用海尔商用多联机,项目总价达1000多万元;2012年中标的阜阳服装纺织产业园,采用了海尔风冷螺杆机组,项目总价高达1400多万元。安徽司法厅采用了全直流变频多联机组MX7,项目总价700万元。
  据了解,安徽司法厅项目采用的海尔商用MX7系列多联机产品,是目前该产品在全国范围内运行的最大单体项目,在安装调试完成后获得了业主的一致好评。产品的“稳定性”和“节能性”成为客户最重要的选择标准,高效、节能、稳定的产品让海尔中央空调业务人员在市场开拓时拥有了强有力的武器,对未来的市场也更加有信心。海尔中央空调合肥区域负责人说:“我们深知市场瞬息万变,专注产品本身,才是赢取市场的根本”。
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  截止到12月底,海尔中央空调2014年在安徽市场取得了近2.4个亿的销售额,位居海尔中央空调国内区域销量排行榜第二。然而在2012年之前,海尔中央空调在安徽市场的基础还比较薄弱,是什么原因让海尔中央空调在三年时间内取得如此快速的发展?
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               海尔中央空调2012年——2014年安徽市场增长趋势图
  专注产品赢市场
  三年间,海尔中央空调加快研发新品的速度,产品的功能和稳定性都有了大幅度的提升,甲方认可度和市场赞誉度不断攀升。纵观海尔中央空调近三年发布的产品,MX6直流变频多联机组、MX7+全直流变频多联机组、海尔磁悬浮中央空调,无论是在行业组织还是用户口碑上,都受到一致好评。
  12月15日,海尔风冷磁悬浮产品顺利通过美国空调供热制冷协会AHRI认证,这也正式宣告,海尔中央空调成为国内首家在风冷磁悬浮领域获得美国AHRI认证的中国中央空调生产商。连同此前通过认证的水冷磁悬浮产品,目前海尔磁悬浮中央空调已经有共计64个型号的产品通过了美国AHRI认证。
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  细耕项目培育市场
  3年间,海尔中央空调在安徽树立了100多个样板工程,其中百万级别以上的项目有近50个。在安徽市场,海尔中央空调取得如此业绩,实在令人称赞。
  在房产项目上,海尔中央空调在安徽市场一直是“短板”,为了在房产领域取得突破,海尔中央空调安徽销售团队积极邀请了甲方代表来到青岛总部进行实地考察,全面了解海尔中央空调在产品设计、生产、技术等方面的工艺,在积极的交流、沟通后,一扫甲方此前对海尔中央空调的盲点,顺利达成诸多项目合作。2012年海尔中央空调成功中标华润地产项目,项目总价近3000万元;2014年又成功中标安徽高速地产项目,项目总价900万元等。
  在文化、医疗、卫生系统海尔中央空调也是硕果累累。先后中标滁州来安医院、亳州华佗医院、霍邱教育局等系统工程。在系统项目的运作上,海尔中央空调坚持做口碑,一个项目接着一个项目稳扎稳打。
  2014年,高??盏骷稍诎不帐≌箍缘?,集采金额高达3.3亿。在本次高校集采项目中,海尔成为唯一一个从一包至五包全部中标的品牌,包括挂机、柜机、商用柜机、商用中央空调在内的多款机型,是所有参与投标品牌中标最多的一个。谈及该项目,海尔中央空调安徽区域负责人表示,“除了海尔中央空调强大的品牌影响力和雄厚的产品实力,在厚重的投标书中,细致地考虑甲方的需求,做到每一个环节的精准无缺也是我们海尔中央空调中标的一个重要因素”。
  作为国内最早从事磁悬浮中央空调生产与推广的企业,海尔中央空调也是国内第一个磁悬浮中央空调产品出口企业,2013年海尔代表中国首次走出国门,将磁悬浮中央空调出口到磁悬浮技术发源地澳大利亚,力证了中国磁悬浮空调过硬的产品品质与节能表现。2014最后一天,磁悬浮中央空调行业再度传来重磅惊喜,海尔磁悬浮中央空调在欧盟市场诞生首单,这也成为了中国磁悬浮空调的欧洲首单。磁悬浮中央空调海外市场的不断扩大,意味着海尔磁悬浮产品品质已经通过国际节能审核标准,在技术创新、工程安装和综合节能等方面均获得国际市场肯定和认可。
  提升品牌形象服务市场
  在海尔强大的品牌拉力下,海尔中央空调的知名度和美誉度也犹如芝麻开花节节高。2014年海尔中央空调提出一项重点工作——推广建设海尔中央空调专卖店,据悉2015年,将在全国规划建店500家,展台3000个。目前在安徽市场,海尔已经在合肥市、蚌埠市以及六安开设专卖店。此外,在原先的海尔专卖店里已经陈列了30多个中央空调展示台,2015年展示台将计划突破300个,专卖店数量将力争突破30家。借海尔品牌的强大拉伸力,全面提升海尔中央空调在当地的品牌形象。
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  2012年之后,海尔中央空调专门成立了设计院推进组,针对设计院有针对性的开展工作,不断地与设计院进行产品、技术交流,让更多的暖通设计人员了解海尔中央空调最新的产品信息和动态,与行业人士的广泛交流更好地促进了海尔中央空调在市场环境中及时审视不足,改进服务。
  与此同时,海尔中央空调合肥区域团队与用户之间建立了微信群,并通过官方微信公众平台及时向用户传播海尔中央空调的最新动态。在海尔全面转型互联网发展战略后,海尔中央空调通过多平台交互,缩短企业与用户间的距离,通过“虚实融合”实现与用户零距离,真正完成海尔中央空调在互联网时代的持续发展和领跑。
  2015年海尔中央空调将厚积薄发,全面出击,以强大的产品力和品牌力赢得更多的市场和口碑。2015,海尔中央空调将在全国联动,举办数十场磁悬浮普及风暴巡回体验活动,全面宣传海尔中央空调在磁悬浮技术领域的成就。通过磁悬浮中央空调节能普及风暴,让更多的用户了解和使用海尔磁悬浮中央空调,引领中国磁悬浮行业开启新的征程。
  据了解,在15冷年,海尔中央空调还将面向全国市场启动百家节能精品样板工程走访计划,针对不同城市和行业筛选经典工程案例,通过树立行业精品节能标杆,为中央空调工程类项目起到榜样作用的同时也为海尔中央空调在业内树立更高的企业形象。
  从冰洗起家的海尔,90年代初就已经走出国门,冲向世界,30年来一直是国人内心的骄傲。而今,海尔中央空调凭借在中央空调领域的累累硕果,成为中央空调行业智慧节能第一品牌,引领着中国品牌的前行。
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