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生能空气能:摸透本地市场,主动出击
添加者:管理员  添加日期:2015-5-4
  浙江市场在容量大的基础上保持着较快发展,这与市场进一步成熟以及渠道继续下沉有着直接关系,作为国内空气源热泵最成熟的市场之一,生能在2014年的销售额保持着8位数的增长。这是一个值得心喜的数字。市场中经销商群体的数据现实,有80.6的经销商认可浙江市场整体容量,而在这些认可上涨的群体中,大部分经销商认为增长走势属于稳中有升,这样的判断与市场整体变化相符。
  作为国内最成熟的市场之一,浙江省市场受到了行业绝大多数企业的关注,越来越多被开拓的区域,越来越少的空白区域市场都说明了这一点,而且多数厂家对于浙江市场的开拓不再是一刀切。在2014年中,浙江家用市场突出亮点体现在非成熟区域的开发以及成熟区域的渠道下沉。目前,在浙江的三四级市场,热泵热水器接受程度很高,热泵热水器活跃在各大县级市场中,这也与浙江市场中建材行业的成熟发展不无关系。在市区乃至乡镇市场中均出现着不同规模档次的建材集散地,这些都给了热泵发展的沃土,团购会、异业联盟在浙江市场已经展现出了强大的影响力,在宁波、台州、温州、金华等成熟区域中层出不穷,也已经形成了一定的气候,同时这也促成了这些区域在浙江空气源市场中难以撼动的地位。而在其中,又体现了成熟市场渠道下沉对于市场的推动作用,譬如宁波的慈溪、余姚、奉化,台州的路桥、临海、天台,温州的乐清、瑞安、东阳等地区,家用机市场都表现的非常好,家用机在浙江市场中的表现可谓是稳步向前。然而商用市场,市场竞争进入了白热化,譬如商用第一大的市场杭州市场中,严峻的市场环境使得经销商之间的价格战也愈演愈烈,部分经销商为降低成本,不惜牺牲产品配置及安装辅料的标准。据浙江渠道的调研反映,对于浙江市场发展不利的因素主要有产品的参差不齐和价格竞争异常激烈,毕竟浙江这块大蛋糕中吸引了太多的人的注意,市场混乱也是情理之中。未来,市场所面临的情况与其他地区相同,整个商用市场还在进一步的成熟与优化的过程中。
  在浙江市场的品牌表现方面,生能空气能应充分发挥当地优势,完成了对于周边市场的辐射发展。在激烈竞争中占据更大的市场份额,除此之外,生能空气能在高端市场的占比应酌情增加,对新产品的研发也应重视市场的反映,凭借产品的差异化和渠道细分,在连年保持增长的情况下,在浙江市场中占据一席之地。
  对于2015年市场预期,74.5的经销商认为浙江的市场依然有潜力等待挖掘,依然值得厂家与渠道不断付出努力去开发市场。不过在局部市场中,混乱的市场价格体系已经出现,经销商深深陷入其中,而且这样的情况在短时间内难以避免,因此有10.4的经销商认为2015年市场会持平,还有15.1的经销商认为2015年市场会受到市场竞争与宏观政策的影响,将会出现下滑。
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