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美的空调以退为进,建立“新跑道”
添加者:管理员  添加日期:2015-4-13

以退为进,建立“新跑道”!

当一家空调巨头以“每月一场”的频率发动“价格战”,将空调市场的“一池净水”迅速“搅浑”时,另一家空调巨头并没有盲目参与到“价格混战”的泥潭之中,反而是联合全国经销商“换个方式”,打造增长“新跑道”。

就在今年3月初,美的空调宣布,依托于全国10000多家专卖店,将空调“以旧换新”变成了一项“长期性的,面对所有品牌”的服务政策,积极深耕“存量市场”商业机会。

让很多人不解的是,美的空调此举是不是在“退缩”?不去通过价格战抢夺“增量市场”商机,反而是退后一步,要去挖掘“存量市场”。

其实,当前空调商业环境发生质的变化:一方面是中国家庭的老旧空调保有量已经突破5亿台,即便是以每年5%的换代计算,这都是一块巨大的市场蛋糕;另一方面则是刚性需求中的大量年轻消费者,对于价格的敏感度要远远低于产品品质、个性化功能等。

美的空调“以旧换新”看上去是避开“高度白热化”的增量市场竞争,实际上却是通过“以旧换新”对存量市场有计划、有步骤挖掘,为众多空调经销商指明一条持续增长的新路。

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