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中央空调市场艰难时刻 更显崛起机会
添加者:管理员  添加日期:2017-3-22


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中央空调在国内市场崛起以来,一直处于品牌多(目前至少有上百个品牌在市场活跃,而家用空调品牌活跃的不足20家),经销商、工程商乱(依靠人脉揽工程的皮包公司比比皆是,但在家用空调领域没有实体店的经销商们已很难生存)的局面。

众所周知,中央空调相对家用空调而言,消费对象除了部分高档住宅外为个人消费外,大部分是2B类,属于项目工程设备类采购。因此,对大型项目、政府采购等依赖程度非常之高。
去年以来经济增速下行已经是不争的事实,大型项目和政府采购也相对减少,市场也对未来充满了悲观的预期,不论是中央空调厂家还是商家,经营的压力也是空前巨大,多数厂家都感受到市场艰难,经销商更是举步维艰。
有史以来最艰难时刻,也是大厂商崛起机会
可以这么说,近两年来的市场环境是中央空调市场崛起以来,遇到最为艰难的一年。据了解,一些没有技术储备的手工作坊式的小厂家,已经开始卷铺盖关厂走人。依靠人脉承揽工程的皮包公司大多关张歇业。
在此状况之下,对中央空调产业和市场来说看似是艰难困苦之际,如果换个角度来思考这个问题,需求萎缩、市场不振、结算困难都是磨砺石,会把那些没有实力、没有技术、没有能力的厂家和公司通过市场的洗礼出局,客观上起到净化市场的作用。同时,对于有实力、有技术、有能力的中央空调厂商来说,却是一个千载难逢脱颖而出的绝佳机会。
对中央空调厂家来说,最重要是一个兼并整合,减少投机厂商的机会。这次经济转型时期的市场低迷,不仅仅把那些无技术、低能力,靠拼凑模仿的作坊式企业淘汰出局,同时也有一些技术不错、产品优秀但资金实力不足的企业也推到进退维谷的境地。
有实力的企业完全可以借助这次机会,整合一些有价值的企业,通过兼并整合从外延式发展上壮大自己。这样的话,等渡过这次难关后行业实际上是经过一次洗牌清理,能生存下来的都是一些精英企业,这对行业来说是一个机会风口期。
对中央空调经销商、工程商、集成商来说,同样是一次清理渠道的好机会。过去中央空调市场存在着一批既无办公地点,又无服务 能力的所谓经销商,他们依靠关系网、人情链的方式,寄生于中央空调终端市场,拿到项目转手卖给厂家或商家。他们的存在,一方面盘剥了厂家、商家的大部分利润;另一方面破坏了市场规则,滋生了行业的腐败。
在中央加大反腐力度,反腐败成为常态后,这些皮包公司生存的空间已经很小??凸凵细嬲惺盗?、有技术、有安装能力、后续服务能力的中央空调工程商、经销商腾挪出成长空间。这是绝对不能忽略的方向和趋势。
可见市场环境不好,其实还是行业的一张过滤网,会把那些没有实力、没有技术、没有能力以及那些依靠非市场手段寄生于中央空调领域的“投机者们”清除出去,起到市场净化的目的。这要比那些行政手段清理更为有效??俺剖谴蚩酥醒肟盏鞑档囊桓稣掀诘拇翱?。
经历磨难,优质厂商需要抓住四大突破口
当然,对于那些真正有实力、有抱负的中央空调厂商来说,整合的窗口期也是要经历磨难和考验,但坚持下来将会是另一番天地。
第一,对企业资金实力的考验非常重要。不可否认,一些企业虽然技术能力、产品能力、设计施工能力、服务能力都很强,但是往往现金流会成为羁绊。一旦资金出现问题,也会顷刻倒下。因此,现金流是企业御寒的小棉袄,不要因为没有“棉袄”被冻死。如果厂商确有实力,借此机会兼并整合,成本或许是最为低廉的。
第二,以技术筑起行业的高门槛。以往中央空调领域的厂、商云集众多,最主要的一个原因是行业门槛太低,才使得一些手工式作坊长期存在,也才使无资质的经销商滥竽充数。要解决这个问题,除了行业主管部门严格规范管理外,行业企业也要在技术上进行大幅升级,以技术门槛成为防火墙,把一些投机分子清除出行业。如果不在此时筑起防火墙,市场一旦转暖,投机者再度“死灰复燃”危害极大。
第三,冷水机组厂家不要放松研发和新品推出。市场需求随着经济发展不断升级,那种同质化的中央空调已是被淘汰的对象,只有不断推出符合需求的新产品,才掌握未来竞争的主动权。比如说,掌握研发像磁悬浮这样的技术,满足未来节能、环保、静音等个性需求。从这个意义上讲,研发和新品是厂家在强壮腰身,只有这样在市场转暖后才会有更强的竞争力。
第四,商家也不能放松能力的提升。未来的中央空调领域,不仅厂家的产品技术含量会提升很多,需求的档次和要求也在大幅提升,不掌握一定的技术和服务能力,很难满足未来客户多样化和个性化需求。因此,利用市场疲软的空闲时间,提升自身的能力是一个不可忽视的问题。
对于中央空调冷水机组产业来说,目前品牌多、商家乱的局面必须有所改观,或许这次的经济减速和结构转型,会给中央空调产业带来变革的契机。未来市场品牌、商家相对集中是一个大的趋势,技术和服务能力将是检验厂商的试金石。抓住机遇者才能赢得未来!


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