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空调厂家发力电商求发展
添加者:管理员  添加日期:2015-6-19

  比特网2011年,是被空调厂家和行业称之为冷冻年的一年,空调行业三项主要指标产量、销量、出口再创新高,产量达到10495万台,销量达到10100万台,均已过亿。


  2012年已经到了3月份,却被行业内人士称之为冷淡年,一字之差的背后,却是市场的冷淡、销量的疲乏,卖场里面的广告宣传还在,人气却比去年冷淡了不少。


  销售乏力库存加大


  市场的低迷、销量的乏力,最直接的表现就是各地空调市场和厂家庞大的库存量。


  自出现空调库存严重以来,国内大批空调企业市场销售出现停滞,不少企业甚至以裁员、换帅等手段匆忙应对,而那些惯以传统政策连环套挤压商家资金的企业,也因为遭遇天量库存而变得乏力。天量库存的最大受害者不只是空调企业,还包括全国数万家的空调商家们。到底该如何做,还得进行整体策略的调整。


  促销相比直接降价似乎多了几分妙处,所以,几乎所有品牌都拿出了较大的促销力度,例如:买格力空调,单台最高直降800元;奥克斯、格兰仕、志高、科龙等,也推出了直降100元至1000元不等的优惠措施。


  不过,尽管大卖场门口的促销广告依然亮眼,却似乎并没有带来多少人气。


  加大电商力度消化库存


  面对大卖场、家电连锁和专卖店等传统渠道乏力的销售状况,众多空调企业开始求突破,而电子商务当前旺盛的人气,成为了厂商的首选。


  业内目前已经有很多企业与电子商务平台合作,而且有的企业建立了自己的电子商务平台。发展迅猛的电子商务应该能够成为空调厂商去库存化的新通道。同时,如果空调业能够借助网络商城去库存,并且保证售后增值服务体系能够进行无缝对接,那么电子商务很有可能会助空调企业走出困境。


  对于大多数消费者,往往在购买产品时都有追新的心理,新产品的推出,虽然能带来一些人气,但是造成老型号的滞销却也是由此带来的弊病。


  对此,空调企业以往先降价清理库存,再进行新产品推广,是传统老套的营销思维模式。今年先推出新产品,并把新产品的定价提高,相对应老库存价格低廉的优势就显现出来,老库存就会很快消化掉,可以说是一箭双雕的策略。


  当前一、二级市场居民家庭的空调保有量已处于较高水平,新增需求空间有限,需求将主要来自于新房购买和更新需求,而随着农村电网改造工程、公路村村通工程、农民增收项目等新农村建设的深入,加之家电下乡带动以及城乡人口流动对农村家庭生活消费习惯的影响,三、四级市场空调需求有较大增长空间。这也将推动去库存速度。


  整个空调市场主力的需求从一二线城市向三四线城市渗透,电商的出现恰好地充当了发展的桥梁,在整个销售网络发展速度跟不上的前提下,快速发力电商合作,能更快地加大和加快三四线城市的销售,增大销量的同时,自然库存问题也得到了很大程度的解决,而这种趋势还将在今年接下来的时间更快速和更全面地发展。

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