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印度新兴市场备受我国空调企业重视
添加者:管理员  添加日期:2015-6-15

  全球制冷网 海外新兴市场的需求提升,极大地助推了中国家电企业走出去战略的落地。日前,美的电器发布公告称,美的拟投资和拓展印度空调市场,并已与开利公司达成协议,双方在印度家用空调的生产与销售业务,及美的部分轻型商用空调的生产与销售业务,将全部整合成一家公司。


  据美的方面的介绍,新公司的总投资额约为3300万美元,其中美的投资约2000万美元,控股60;开利投资约1300万美元,持股40。新公司初始投资产能约100万台。


  本次在印度的发力,是美的继越南、埃及、巴西、阿根廷后,布局的第五大海外生产基地,也被业界认为是加速全球化扩张的重要举措。美的电器董事会秘书李飞德表示,美的的海外战略之一就是在新兴市场建厂及打造自主品牌。他同时指出未来还会在另外一至两个新兴市场国家建工厂,以逐步完成新兴市场的布局。


  无独有偶,海外新兴市场的需求持续走高,也在刺激着其他中国企业加速走出去,其中,海尔在巴基斯坦,格力在巴西、越南、巴基斯坦,志高在尼日利亚、土耳其等地都设有海外空调工厂。


  对于中国企业乐此不疲地出海淘金的原因,格力电器海外销售公司总经理肖友元直言是人民币的升值直接导致海外建厂的成本降低。他说:建了海外工厂,可以降低出口费用,提高成本竞争力,从而更好地支撑自主品牌。格力希望自主品牌的占比从30提高至50。志高海外市场管理部部长廖世兴表示,志高的海外工厂,一般与当地经销商合作投资,以提高海外物流供应能力,而且通过散件出口,规避海外关税壁垒。


  但是,也有分析指出,中国企业在海外新兴市场同样存在不少?;吞粽?。而且就印度空调市场而言,此前就有日韩企业先行进入,美的为首的中国企业的介入,无疑将让印度的空调市场进入中日韩的三国演义时代。


  大势所趋


  对海外新兴市场的拓展,一直都是中国家电企业所孜孜追求的。


  中国机电进出口商会高级商务专员于治璞曾向外界透露,2011年1月到9月,中国空调出口3923万台,同比增长10.89;出口额达82.9亿美元,同比增长33。尽管欧债?;?、人民币升值等因素让欧美市场出现了订单缩水现象,但中国空调出口仍然可以保持较快增长,这主要得益于海外新兴市场的迅猛增长。


  据此,在美的提出2015年要实现营业收入2000亿元的规划中,海外新兴市场就被美的电器董事长方洪波列为重点。而格力则早在10多年前就开启了海外征程。当时,格力决定从巴西开始品牌国际化的探索,并在1999年11月签订了投资协议。2001年6月,格力电器设在巴西的生产基地正式投产,经过不到三年的努力,格力巴西生产基地在2004年便实现盈利,当年净利润接近2500万元,随后几年保持持续盈利。这成为了中国企业走出去并实现盈利的典型。


  现在,被业界称为金砖四国之一的印度更是未来众多中国家电企业开拓海外市场的重中之重。作为世界人口第二大国的印度,2010年家用空调市场容量仅为340万台,远低于中国目前约5000万台的容量,这主要是因为其经济发展水平较低,目前人均GNI(国民生产总值)仅为1330美元(中国为4270美元)。但11.7亿人口和更年轻化的人口结构,预示着未来印度将成为下一个家电需求大国,以及未来产业产能的重要消化基地。


  除美的外,其他中国企业也表示出对印度市场的渴望。格力电器董事长朱江洪近期表示,格力未来将加大海外市场的开拓,格力未来将考虑在东南亚和南亚等地建厂以实现当地制造。


  市场分析人士大都认为印度市场的潜力极具诱惑,但中国企业必须注意那里存在的诸多风险,TCL此前就曾在印度吃过闷亏:2000年TCL与印度巴郎公司组建合资公司,但是到了2002年,双方就因为利益分歧而分手,TCL因此退出印度市场。直到2年后,TCL又以重建分公司的方式进入印度,到2008年,TCL在印度一度发展到19个分公司。


  日韩企业先手占领


  对于印度的空调市场,早就有日韩企业先入为主。中国(深圳)消费电子展(CCEF)组委会主席陈雯海就曾表示:松下、LG电子、三星电子等日韩家电厂商相继启动印度市场攻略,参与争夺,我国家电制造厂商还有待进一步强化印度市场开拓力度,在这个重要的外需市场占据应有的地位。


  实际上,日韩企业经过多年的市场耕耘,已经在当地树立起自己的品牌地位。据印度主流商业媒体《经济时报》的报道称,韩国LG电子在2008年就已经取得并稳住了其在印度家用空调市场的主导地位,三星等其他日韩品牌紧跟其后。


  据悉,此前只销售高端产品的日本企业已经转变了战略,开始兼顾产品的数量。此外,它们还积极招聘印度当地员工来开发更适合印度市场的产品。其中,松下就在印度市场频频发力,在对当地消费、使用习惯充分调查后,研发生产部门为印度市场量身定做了当地化商品。此外,松下在去年宣布,将在印度的哈里亚纳邦建立首个研发基地。


  韩国企业也已经在印度建立了自己的制造基地和销售渠道,日本企业则开始建立连锁专卖店销售产品,这就意味着,中国家电企业如若要进入印度的中高端市场,就必须要面对日韩企业的全面围剿。


  而印度在低端市场上的混乱也对以美的为首的中国企业造成麻烦。从2000年就开始开拓印度市场的宁波奇迪电器有限公司外销经理卢永喜就曾透露,印度的市场太乱,竞争没有规则可言,产品完全靠低价取胜。印度当地的空调品牌就有四五百个,再加上日韩等家电企业先入为主,中国企业很难与之竞争,卢永喜毫不掩饰自己的悲观。


  相比于格力、美的等品牌的影响力,奇迪这种在中国并不起眼的品牌在印度当地也是价格比较高的。据卢永喜介绍,在印度购买空调产品的消费群体多以白领和富人为主,空调在印度可以算是一种奢侈品,普及率也低。相对于价格高企的空调,电风扇、空调扇等制冷小家电因低廉的价格反而更受普通老百姓欢迎。


  宏源证券分析师王凤华指出,即便是LG、Votas和三星这三家印度市场占有率排名前三的品牌,销量也均低于100万台,而美的此次联合开利共同拓展印度市场,扩张产能规模,旨在把握未来市场爆发的先机。但根据印度政府统计数据显示,目前印度人口约11.6亿,全国贫困人口总数达3.72亿,整体消费能力偏低,这必然会对美的为代表的刚刚进入印度空调市场的中国企业造成不利影响。


  美的与开利整合的新公司刚一开张就表示将产能扩充至100万台,这无疑在向日韩企业亮剑。对此,美的方面认为公司选择开利这种具有多年合作经验的合作伙伴联合开发,并采取小步快走方式进行市场攻坚,有利于其降低成本。国金证券家电行业分析师王晓莹表示,美的借助开利的渠道和经验迅速开拓海外市场,而且合作对象单一,缩短磨合期便于迅速开展业务,有利于在印度市场中突围成功。


  此前美的和开利多次的合作经历也在一定程度上帮助美的在印度市场上突围。据了解,2010年,美的收购开利持有的埃及Miraco公司32.5的股权,并拥有其工厂;2011年,美的收购开利拉美空调业务51权益,斩获在巴西、阿根廷的工厂;此番又联手进军印度,将工厂开到了南亚地区。


  据中国家电协会相关负责人介绍,印度本土家电企业生产能力薄弱,为中国企业建厂提供了机遇。印度大部分冰箱和空调用压缩机都采购自中国,受制于本地冰箱和空调企业配套不完善,此前格力在2008年也中标印度电信基站商用空调项目。


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